Результативный диджитал-микс для производителя алюминия с перевыполнением плана более чем на 200 %

Краткое резюме

Команда AdVisor Media обеспечила качественный охват целевой аудитории и рост целевых действий на запуске проекта для компании по производству алюминия.

О компании

Наш клиент — один из ведущих мировых производителей алюминия.

Реализованный проект специализируется на инновационных алюминиевых решениях для строительства и архитектуры, предлагая легкие, прочные и экологичные материалы — фасадные кассеты, кровлю, металлочерепицу и ограждения.

Цели и задачи

Сообщить рынку о запуске проекта.
Обеспечить качественный охват целевой аудитории — нарастить число уникальных посетителей среди ЦА и подтвердить интерес высокими пост-клик метриками (время на сайте, глубина просмотра).
Довести заинтересованных пользователей до действий на сайте - от просмотров посадочных/разделов до переходов к партнёрам и дилерам.
Медийная задача для AdVisor Media: за 4 месяца выстроить непрерывную коммуникацию с ЦА на всех этапах пути - от первого касания до конверсии — собрав эффективный digital-микс, который одновременно расширяет охват и выполняет KPI.

KPI

Качественный охват целевой аудитории.
Рост уникальных посетителей.
Целевое действие: просмотры посадочных и ключевых разделов (переходы в подкатегории).
Дополнительное целевое действие: переходы на страницу «Партнёры» и далее к дилерам

Тактика

Первый этап — SEO. Провели техническую оптимизацию сайта, перестроили иерархию разделов и внутреннюю перелинковку. Основная задача — чтобы сайт стабильно индексировался и показывался по целевым запросам в органической выдаче.
Второй этап — охват и прогрев. Подключили медийные форматы и сети, чтобы донести ценность портала широкой, но релевантной аудитории и собрать прогретые сегменты.
Третий этап — конверсия и ретаргетинг. Для тёплых аудиторий выстроили сегментный ретаргетинг по интересам и поведению, настроили маршрутизацию трафика в релевантные разделы и оптимизировали кампании под целевые действия.

С какими сложностями столкнулись

Низкая вовлеченность на старте.
Что увидели: ~60% визитов — 1-2 базовых события (просмотр, скролл, клик).
Причина: слабая заметность ценности и CTA на первом экране, неудобная мобильная версия.

Что сделали: провели UX-аудит и передали его разработчикам. В итоге они провели работы: упростили первый экран, вынесли ключевые разделы / добавили CTA, поправили мобильный интерфейс.

Результат — больше переходов в подкатегории и к партнёрам.

Ограничения аналитики.
Что мешало: тепловые карты и скролл не работали из-за запрета показа страниц во фрейме — оптимизация РК шла медленнее.
Решение: донастроили системы аналитики и доступы.

В результате появления отчетов, мы смогли быстрее анализировать трафик и оптимизировать РК

Главное, что помогло добиться результатов

Ведение трафика в релевантные подкатегории. Сразу приводили пользователей туда, где решается их задача: путь до целевого действия короче, доля «пустых» визитов ниже, конверсия стабильнее, чем при посадке только на главную.
Оптимизация посадочных на основе данных. Регулярно смотрели на реальные действия пользователей (события, глубина, точки выхода) и быстро дорабатывали первый экран, навигацию и CTA — за счёт этого росла вовлеченность и целевые действия.
Поведенческая сегментация и ретаргетинг с умным распределением бюджета. Строили сегменты по просмотренным разделам, глубине и повторным визитам, исключали «холодных» и регулярно перераспределяли бюджеты в инвентари с лучшей эффективностью.

Результаты

Охват (медийный) — суммарные показы рекламных материалов: 21 653 741
Уникальные посетители сайта — 55 457 за период отчета
Целевое действие (просмотры посадочных/ключевых разделов) — выполнение плана: 253,73%
Доп. целевое действие (переходы к дилерам) — выполнение плана: 338,25%.

Команда проекта

Aндрей Смирнов, руководитель клиентской группы
Давид Бархударян, диджитал-директор