Быстрый запуск рекламной кампании для бренда детских линз MiSight® 1 day со снижением цены за переход на сайт вдвое
Краткое резюме
У бренда детских лечебных линз CooperVision узкая аудитория, много возражений, сложная офлайн-продажа. Мы выбрали ПромоСтраницы Яндекса как инструмент для привлечения лидов через развитие доверия и образовательный контент. За 1,5 месяца при небольших бюджетах охватили более 3 млн пользователей, снизили стоимость перехода на сайт со 107 до 57 ₽ и связали онлайн-рекламу с офлайн-продажами через систему QR-кодов.
О клиенте
CooperVision — производитель контактных линз MiSight® 1 day для детей, которые замедляют развитие близорукости. Продукт продается только офлайн, через оптики, по назначению оптометриста. Международная компания со строгими ограничениями по сбору данных.
Задачи
- Привести лиды через образовательный контент: объяснить родителям, что детские контактные линзы MiSight® 1 day безопасны и эффективны
- Отработать возражения и снять страхи вокруг продукта, чтобы продвинуть аудиторию ниже по воронке
- Связать онлайн-активность с офлайн-продажами в оптиках
Период: октябрь–ноябрь, 1,5 месяца
Бюджет: одно из трёх пакетных предложений от команды ПромоСтраниц.
Выбрали ПромоСтраницы как универсальный инструмент для работы по всей воронке
Главная сложность — узкая аудитория, родители детей с проблемами зрения и много возражений: «детям нельзя линзы», «это опасно», «неудобно». Дополнительная трудность заключается в особенностях продажи продукта: линзы можно приобрести только по рецепту в специализированных оптиках.
Мы предложили ПромоСтраницы как инструмент, который закрывает сразу несколько уровней: охват в РСЯ, формирование мнения через статью, работа с возражениями и сомнениям, как результат — переход на сайт и конверсия в целевое действие.
Создание контента взяла на себя редакция ПромоСтраниц — подготовила три экспертные целевые статьи в рамках пакетного предложения, основываясь на подробном брифе от клиента и агентства.
Дали редакции ПромоСтраниц чёткий бриф — получили работающие тексты
Мы составили бриф и цели образовывать родителей о проблеме миопии, снимать страхи вокруг детских линз, объяснять преимущества перед очками.
Редакция подготовила три статьи:
- «Почему родители зря опасаются контактных линз для детей» — развенчание мифов
- «У ребенка ухудшается зрение — вот что может помочь» — образование о проблеме миопии у детей
- «Очки vs контактные линзы: что больше подойдёт ребёнку» — как очки ограничивают ребёнка в спорте, танцах, плавании, а линзы дают свободу
Тексты попали точно в боли аудитории. Результат — высокие показатели дочитываний и переходов на сайт без бесконечных согласований.
Результат — оперативный запуск и высокие показатели дочитываний и переходов на сайт практически сразу после старта рекламной кампании.
Запустили кампании с базовыми настройками и доверились алгоритмам
Контекстолог агентства настроил кампании: таргетинг по интересам, стратегия на дочитывания. Никаких A/B-тестов и экспериментов.
После запуска кампании работали без изменений — расчёт был на качество контента.
Связали онлайн и офлайн через QR-коды
Поскольку купить линзы можно только в оптике, мы разработали механику с уникальными QR-кодами:
- Пользователь читает статью → переходит на сайт
- Нажимает «Акция» → получает уникальный QR-код со скидкой
- Приходит в оптику с QR-кодом
- Оптометрист сканирует код — данные попадают в систему
Так мы и бренд видим связь между онлайн-рекламой и офлайн-покупками.
Мы отслеживали связь между рекламным бюджетом и погашением QR-кодов. При увеличении бюджета в ПромоСтраницах количество погашений QR-кодов росло пропорционально.
Активированный QR-код — это лид, который пришёл в оптику с высокой вероятностью покупки, так как уже прошёл через образовательный контент и снял возражения.
Параллельно вырос интерес к бренду в Wordstat: пик запросов «misight» совпал с периодом активного размещения.
«Для нас главное — процент дочитывания и его стоимость. Охват, CTR и переходы важны, но второстепенны. Клиенту мы показываем: сколько человек прочитали статью, во что обошлось каждое прочтение, сколько перешли на сайт и какова цена перехода. При этом стоимость не превышает контекст, но за тот же бюджет мы закрываем всю воронку: даём и охват, и вовлечение через прочтение, и переходы на сайт, и целевые действия. В контексте пользователь может сразу уйти, а здесь он приходит уже прогретым». - Александр Шувалов, старший аккаунт-менеджер Advisor Media
Результаты кампании
За 1,5 месяца (октябрь—ноябрь 2025 года) кампании показали стабильный рост эффективности:
Снижение стоимости привлечения аудитории
За счёт чего это удалось?
Алгоритмы ПромоСтраниц обучились на поведении аудитории: система автоматически определила, кто из пользователей наиболее заинтересован в теме детского зрения, и стала показывать статьи именно им. Плюс качественный контент — почти половина читателей (45%) дочитали статьи до конца, что сигнализировало алгоритму о высокой релевантности.
Что это дало бизнесу?
- 3 051 594 уникальных пользователя увидели статьи (инкрементальный охват).
- 44% читателей перешли на сайт — это тёплая аудитория, уже знакомая с продуктом.
- Стоимость активации QR-кода составила 2170 ₽ — это лид, который пришёл в оптику с намерением купить.
- Корреляция между рекламным бюджетом и погашением QR-кодов подтвердила прямую связь онлайн-рекламы с офлайн-продажами.
Одна из статей вела на сайт оптической сети. В результате проекта довольный партнер получил 2597 визитов на свой сайт, 1565 вовлечённых визитов, 11 кликов на кнопку «Телефон». - Юлия Сизенова, старший бренд-менеджер CooperVision
Что помогло добиться результата?
Четкий бриф вместо бесконечных правок
Клиент и агентство описали продукт, аудиторию, её страхи и ключевые сообщения. Редакция подготовила тексты, которые практически не корректировались. Это позволило запуститься быстро и получить результат.
Фокус на простых метриках
Высокий процент дочитывания (47,51%) показал реальный интерес аудитории к контенту. Снижение стоимости дочитывания с 46 до 24 ₽ — рост эффективности канала в рамках бенчмарков. А снижение стоимости перехода (CPC) со 107 до 57 ₽ в комплексе с оптимальной для клиента стоимостью активаций QR-кода (2170 руб) подтвердило, что качественный контент вместе с работой алгоритмов привлекает недорогой трафик при сохранении качества аудитории.
Команда проекта
Александр Шувалов, старший аккаунт-менеджер
Анастасия Шипачева, менеджер редакции ПромоСтраниц Яндекса
Юлия Сизенова, старший бренд-менеджер CooperVision